然后，列举你们公司的能力，或者产品的强项以及各种资质，以往服务过的成功案例。
第二，客户说“太贵了”，怎么办？
这个问题太常见了，几乎所有的卖货销售都遇到过。
但是，这个问题必须正面解决。
因为夜长梦多，再往后拖很可能就不了了之了。
你可以根据客户性格分析到底在犹豫什么，然后在有针对性回复，我举例以下几种情况：
①.对于爱讲价的客户.
你可以参考这个文案:
低端的产品拼价格，终端产品拼性价比，高端产品拼知名度。
我也想给你便宜一点，但是决定价格的不是我啊，是产品，是产品的性价比和效果呀！
②.对于贪便宜的客户.
你可以参考这个文案:
便宜的东西，最大的问题就是毛病比较多。
有些东西你买的时候是省钱钱了，但用了之后，你就知道到底有多费钱了。
我们做的是长久生意，交的也是终身朋友，我是非常希望你不要多花冤枉钱了。
③对于高冷的客户.
有些客户也不表态，也不回复，表现得非常高冷。
你可以开门见山，很理性的参考这个文案:
我知道你顾虑的是价格。
在商品的世界里，永远都是一分钱一分货。
因为没有了成本和利润的支撑，哪里会有好的品质、专业的服务和不断的创新升级呢？
4.对于挑剔的客户怎么说.
这类客户通常会货比几家，很理性的参考这个文案:
虽然说现在产品多得很，所以请你相信，贵不一定对，但是一定有它的道理。
第三，筛选大于努力
到了这里，我们已经通过前面4个环节了，可以70%把握确定这个人是否真的需要。
甚至，可以在这个环节，过滤到一部分我们无法成交的客户。
比如我们说的非常挑剔的客户，那怎么办呢？
我们不可能无底线和对方耗时间，通常我们可以冷处理或者直接放在一边不要再计较。
销售是一件非常开心的事，如果客户让你难堪，我们也要学会先合理安排自己的时间，去成交其他的客户。
毕竟私域成交这个板块，销售需要做的事也非常多。
选择大于努力，销售成交的时候也是非常适用。
好了，今天的私域销售解决异议技巧内容分享完毕了，希望对你有帮助。
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下一期，我将为你分享私域销售中如何逼单收钱的技巧。
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